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#96 – Creando una Marca mediante Crowd-Funding con Alberto Espinós de Tropicfeel

abril 26, 2019
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Entrevistamos a Alberto Espinós, fundador y CEO de Tropic Feel, una marca de zapatillas que han conseguido vender casi 3,5 millones de € de sus zapatillas vía Crowd-funding.

La industria del calzado es una industria extremadamente compleja y competitiva. Por un lado, es un mercado muy maduro, pero por otro las barreras de entrada no son infranqueables.

Debido a que la demanda se rige básicamente por las modas y los segmentos demográficos, un nuevo competidor con un producto que levante interés en el público, puede tener éxito de una forma relativamente rápida. Ahora bien, la rentabilidad de las empresas depende de su capacidad de diseñar líneas de calzado atractivas que generen deseo en las mentes de sus consumidores.

Dentro de este sector, las dinámicas de cada segmento varían notablemente. Por un lado, tenemos el calzado deportivo, que se encuentra muy concentrado con 2 players (Nike y Adidas) dominando esta categoría gracias a su capacidad de esponsorización de estrellas deportivas y su capacidad de generar economías de escala en distribución y marketing.

Cuando hablamos de calzado de vestir, nos encontramos una industria mucho más fragmentada, con empresas más pequeñas y que están continuamente adaptándose a los gustos cambiantes y las modas pasajeras, y no tan dependientes de factores macroeconómicos.

Se estima que esta industria llegará a mover 371.800 millones de dólares en 2020, con un crecimiento interanual del 5,5%  desde 2015 a 2020, y algunos expertos apuntan a que hacia 2025 estaremos hablando de una industria de casi 600.000 millones de dólares anuales.

Para lograr estos crecimientos, esta industria se apoya continuamente en la innovación. Para poder comprender mejor la importancia de la innovación en este sector, os recomiendo que veáis Abstract, una serie documental de Netflix sobre El Arte del Diseño. En su segundo episodio se centran en los diseños de Tinker Hatfield, el diseñador que fue capaz de redefinir el diseño del calzado de Nike y sus icónica línea Air Jordan.

La impresión 3D es una de las tecnologías que mayor impacto está teniendo sobre este sector al permitir eliminar la necesidad de prototipado tradicional o uso de moldes para algunas partes del calzado. Gracias a esto, Adidas está pudiendo iterar entre 50 diferentes entramados para dar con la suela perfecta antes de tener el diseño definitivo a una velocidad como nunca antes habían imaginado.

Por su parte, Reebok está trabajando en su concepto Liquid Speed, unas zapatillas que gracias a su estructura y los materiales utilizados, son capaces de recuperar la energía de la pisada. Para su construcción, están usando un material de poliuretano líquido que prácticamente se dibuja en 3 dimensiones y también permite evitar el uso de moldes y acelerar el proceso productivo.

Las innovaciones en el calzado también están conectándose con el IoT y los wearables, como es el caso de Under Armour que está lanzando unas zapatillas deportivas conectadas que monitorizan la actividad física de la persona y envían la información a la app de la compañía, pero sin pasar por el móvil.

Pero más allá de las grandes marcas de calzado deportivo con sus grandes inversiones, lo más divertido de este sector es que pequeñas empresas, desde cualquier parte del mundo, pueden lanzar productos innovadores al mercado y conseguir crear una marca exitosa en poco tiempo.

Y de esto es de lo que vamos a hablar hoy, del caso de Tropic Feel, una innovadora marca de calzado que nace en Barcelona. Hace un añito, esta marca lanzó una campaña de Crowd Funding que consiguió vender casi 3,5 millones de euros de sus zapatillas convirtiéndose en el calzado que más dinero ha recaudado en una campaña de crowd-fuding hasta el momento.

En Tropic Feel han vuelto a la carga y ya se encuentra en el mercado su nueva campaña de Crowd Funding donde están vendiendo sus nuevas y mejoradas zapatillas, así que si después de escuchar esta entrevista te gusta lo que escuchas (que estoy seguro que así será), puedes ir a las notas del podcast y acceder al enlace directo que te dejamos a su nueva campaña de Crowd Funding -> https://www.kickstarter.com/projects/1466745684/the-ultimate-travel-shoe-20-tropicfeel

Además también andan buscando un responsable de Digital para unirse a su equipazo, así que también os dejo enlace a la oferta de trabajo por si hay algún interesado en la sala ya que es una empresa muy pero que muy molona para trabajar -> https://drive.google.com/file/d/1x9pfrFbOmfwilnUeWE-USG_59JPk5P9s/view

 

Índice del episodio
  • 00:30

    Bienvenida y presentación del episodio 96  por parte de  José Carlos Cortizo (cofundador y Director de Marketing de BrainSINS y presentador del programa).

  • 07:30

    Presentamos a Alberto Espinós quien nos cuenta su experiencia profesional antes de crear Tropic Feel. Alberto también nos cuenta los motivos que le llevaron a crear la marca de Tropic Feel durante un viaje por el sudeste asiático

  • 09:45

    ¿Cuáles son los primeros pasos de Tropic Feel para lanzar sus zapatos al calzado? Alberto también nos explica la complejidad de la industria del calzado, tanto por los distintos proveedores necesarios para hacer calzado, como por tallajes, etc.

  • 11:50

    Hablamos de las peculiaridades de Tropic Feel como calzado, que es un zapato 4 en 1, que es un zapato técnico (materiales muy transpirables) con mezcla de zapato outdoor y preparado para cualquier tipo de situación

  • 13:00

    Le preguntamos a Alberto acerca de la búsqueda de proveedor en Asia para construir sus productos

  • 14:30

    En esa primera versión del producto ya teníais proveedores específicos seleccionados o buscasteis un proveedor que os lo diera todo de forma directa? Alberto también nos cuenta cómo vendieron su primera hornada de zapatos.

  • 17:00

    ¿Qué canales os funcionaron mejor para esta primera tanda de zapatillas vendidas? Alberto nos cuenta que en esta fase lo que mejor les funcionó fueron ventas online (mercados, mercadillos, etc.). Alberto nos explica cómo en un evento como el White Summer pudieron validar muchísimo sus zapatos al ver a la gente que había comprado usando sus productos unos cuantos días después.

  • 19:00

    Le preguntamos a Alberto cómo fue el proceso desde que vendieron la primera tanda de zapatos hasta que encontraron el proveedor definitivo. Alberto nos explica los cambios que tuvieron que hacer de proveedor por el camino.

  • 20:00

    Alberto nos explica su experiencia lanzando sus zapatos “a lo grande” en Kickstarter como campaña de Crowdfunding.  Luego también lanzaron la campaña en Indiegogo y consiguieron vender casi 3,5 millones de euros en zapatillas entre ambas campañas. Alberto nos explica que el vender vía Crowdfunding les ayudó a crear marca, mientras que la venta en un Marketplace tipo Amazon es más transaccional

  • 23:00

    ¿Cuáles fueron los resultados de las campañas de Crowdfunding de Tropicfeel? En Kickstarter consiguieron sobrepasar el objetivo en unas horas y superar 2,1 millones de euros en poco más de 50 días. En Indiegogo aprovecharon a seguir haciendo preventa durante el periodo productivo de los zapatos e hicieron 1,3 millones de ventas más

  • 25:00

    ¿Cómo se prepara uno para una campaña de crowd-funding para tener éxito? Alberto Espinós nos da las claves para sacar con éxito una campaña de crowd-funding

  • 27:00

    ¿Qué hay que conseguir en pre-campaña y cómo gestionar los objetivos intermedios de la campaña? Alberto nos explica que siempre vas al bar que está lleno, no al que está vacío, así que en precampaña buscamos “llenar el bar”. Alberto nos explica algunas formas de hacer una pre-campaña con éxito

  • 29:30

    ¿Qué aprendizajes habéis sacado gracias a estas primeras campañas ya realizadas con tanto éxito? Alberto nos cuenta algunos aprendizajes como intentar ser muy globales de primeras sin entender la rentabilidad de cada país (por logística), la importancia de hacer los envíos gratuitos para no crear más barreras artificiales en la compra, la complejidad de la atención al cliente cuando tienes tanto éxito en la venta, la gestión de expectativas…

  • 34:00

    Hablamos de los desechos que se generan en el proceso de fabricación de los zapatos, que publicaba Emprendedores, y Alberto nos explica ese descubrimiento y cómo impacta en la marca.

  • 37:00

    ¿Cuántas personas están hoy trabajando en Tropic? ¿Cuánto estáis creciendo?

  • 38:40

    ¿Cómo os funciona vuestra tienda online, qué os aporta y cómo equilibráis vuestros distintos canales de venta? Alberto nos explica que la conversión en Crowd-funding es superior a la conversión que tienen en su propia tienda online

  • 41:00

    ¿Cuáles son las complejidades de diseñar un calzado en lugar de diseñar otro tipo de productos del sector moda y accesorios?

  • 43:00

    ¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo de Tropic Feel? ¿Cuáles son las novedades que podemos esperar de Tropic. Alberto nos explica su nuevo zapato y campaña de Crowd funding que ya está lanzada al mercado -> https://www.kickstarter.com/projects/1466745684/the-ultimate-travel-shoe-20-tropicfeel.

    ¿Dónde ves la marca Tropic Feel dentro de 5 años?

  • 47:30

    Sobre los eventos que organizamos en próximas semanas:

    1. Organizamos un evento sobre IA el 23 de Mayo. Más info en nuestro meetup en cuanto publiquemos convocatoria
    3. Estaremos en el B2B Sales Congress que se celebra en Madrid el próximo 22 de Mayo
    4. Estaremos el 29 de Mayo en Barcelona en el SMarketing que organiza Cyberclick

  • 58:00

    Despedida del episodio 96

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