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#86 – Creando y escalando un medio digital con Rubén Bastón de Marketing4Ecommerce

febrero 17, 2019
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Entrevistamos a Rubén Bastón, Director de Marketing4Ecommerce, con quien hablamos de cómo se crea y consigue escalar un medio digital de nicho como es Marketing4Ecommerce.

En los últimos 10 años hemos visto como el consumo de medios online ha crecido de una forma astronómica. En 2007 apenas el 20% de la población accedía a estos contenidos online, cuando a día de hoy hemos pasado a un 70% de la población accediendo a estos contenidos digitales.

Este cambio del consumo de información que pasa del papel a lo online, también ha cambiado las bases de este sector a todos los niveles.

A nivel de modelo de negocio ya hemos vivido el principal cambio hace apenas un par de años. En 2017 vivimos el momento en el que la inversión en publicidad digital superaba ya a la inversión publicitaria en Televisión. Mientras la inversión publicitaria en televisión seguía creciendo, a ritmos bajos, pero creciendo, la inversión en publicidad digital fue capaz de superar la inversión en televisión mostrando además un crecimiento exponencial que hace que ya se haya alejado considerablemente de la inversión en televisión.

En 2017, el gasto a nivel mundial en publicidad digital alcanzó los 209.000 millones de dólares (41% de todo el mercado publicitario), una cifra ya muy superior a los 178.000 millones de dólares de la inversión publicitaria en televisión (35% del mercado). Para 2020 se espera que el 50% del gasto mundial en publicidad sea ya online, alcanzando los 357.000 millones de dólares, lo que supondrá que en apenas 3 años la inversión en publicidad digital habrá pasado de sobrepasar a la inversión en televisión a representar prácticamente el doble de inversión.

Dentro de lo digital también vemos movimientos muy claros y notables que vuelven a redefinir el propio mercado de los medios. Por ejemplo, en 2018 la publicidad en dispositivos móviles ya supone casi el 70% del total de la publicidad online, una cifra que hace apenas cinco año se acercaba a 0 y que dentro de 2/3 años supondrá prácticamente el 100% de la publicidad digital.

Mientras tanto, estamos viviendo otro movimiento muy interesante que está cambiando también el modelo de negocio de los medios, como es el auge de las suscripciones a contenidos digitales. Hace apenas unos días el New York Times anunciaba que, por primera vez en su historia, sus ingresos por el canal digital superaban a los ingresos de su canal “físico”. En 2017 el New York Times ha generado 709 millones de dólares de su canal digital. Con 400 millones de dólares generados ya por suscripciones a su contenido digital, y 259 millones de dólares generados por su pata de publicidad digital. Y lo mejor de todo, el New York Times ha sido capaz de generar un resultado positivo, algo ya atípico a día de hoy en un gran medio de comunicación.

En los últimos 4 años también hemos visto el nacimiento y ocaso de muchos medios 100% digitales dejándonos claro que esto de los medios de comunicación no es negocio fácil ni aún naciendo directamente en la era digital.

Hace apenas un mes BuzzFeed despedía al 15% de sus empleados (cerca de 220 personas), Verizon Media Group anunciaba un recorte del 7% en sus divisiones de medios (unos 800 puestos de trabajo) y un 10% de recorte en su división de Vice Media.

En España han llegado también estos recortes y en Enero se anunciaba el cierre de BuzzFeed España como consecuencia de los recortes ejecutados en su matriz y hace apenas unos días nos enterábamos del parón temporal (y veremos a dónde va) de Kippel01, en teoría por motivos no económicos, pero que llega en un momento duro para los nuevos medios.

Todo esto, además, enmarcado en una era donde la influencia ha pasado en parte de los medios a las grandes redes sociales y hemos visto como Facebook ha tenido que responder varias veces a lo largo de 2018 por su influencia directa o indirecta en las elecciones americanas o la influencia que tiene en la política mundial con el fenómeno de las fake news.

Los medios viven, como cualquier otro sector, importantes momentos de cambio que hacen que sigan buscando su espacio y reflexionen sobre su rol en una Sociedad donde el control de la comunicación y el poder ya están al alcance de todas las personas y son sumamente volátiles.

Pero siguen, y estoy seguro que seguirán siendo, aunque no tengo claro en qué formato una pieza fundamental de nuestra Sociedad ya que en un mundo donde abunda la sobreinformación y las fake news, tener referentes informativos, tanto a nivel general como sectorial va a ser a cada momento que pase, algo más importante.

Índice del episodio
  • 00:30

    Bienvenida y presentación del episodio 86  por parte de José Carlos Cortizo (cofundador y Director de Marketing de BrainSINS y presentador del programa).

  • 09:00

    Os hablamos de dos eventos que organizamos próximamente:

    1. “Las Claves del eCommerce B2B” en Barcelona -> https://www.eventbrite.es/e/entradas-ecommerce-revolution-las-claves-del-ecommerce-b2b-56244430606
    2. Estaremos en eShow Barcelona hablando de Hiper Personalización -> https://www.the-eshow.com/barcelona/ponencias/hiper-personalizacion-caminando-hacia-el-verdadero-customer-engagement/

  • 12:00

    Presentamos a Rubén Bastón, Director de Marketing4Ecommerce, quien nos cuenta sus orígenes en el mundo digital, así como parte de su carrera en Elogia y el Viko Group.

  • 15:30

    Hablamos de Elogia como agencia, Viko Group y todas las empresas del grupo y cómo se relacionan entre sí.

  • 16:30

    Consupermiso.com fue el germen de Elogia, nos remontamos a 1999, el “pleistoceno” de Internet, para entender los orígenes de Elogia.

  • 18:30

    Nos centramos ahora en Marketing4Ecommerce, profundizamos en el por qué de su origen y cómo fue creciendo en sus primeras etapas.

  • 20:00

    Rubén nos explica los principales drivers de crecimiento de Marketing4Ecommerce, así como los distintos tipos de contenidos que generan. Aquí surgen, por ejemplo, https://marketing4ecommerce.mx/https://marketing4ecommerce.co/ y el canal de YouTube de Marketing4Ecommerce. Rubén también nos explica cómo Marketing4Ecommerce también sirve de “conejillo de indias” para experimentar con nuevos formatos, medios, etc. para sacar conocimiento para el grupo.

  • 23:00

    ¿Cómo es la convivencia de ser un medio “independiente” en el sector, pero a si mismo depender de un grupo con muchos intereses en distintas áreas del sector?

  • 26:00

    Marketing4Ecommerce nació en un momento en el que ya existían medios de Ecommerce pero se ha convertido en el referente sectorial en cuanto a tráfico y base de datos. ¿Cuál es la clave del éxito para conseguir esto?

  • 28:10

    ¿Cómo se monetiza un medio digital sectorial (más allá del banner)? Rubén nos explica cómo monetizan Marketing4Ecommerce.

  • 31:45

    Rubén Bastón nos explica la figura de los Content Partners, como una forma de monetización que va más allá de acciones puntuales.

  • 33:45

    ¿Cómo reciben los anunciantes los nuevos tipos y formatos de contenidos y colaboraciones?

  • 35:00

    ¿Qué valor aporta cada tipo de contenido para los anunciantes? Una pequeña guía para entender cómo sacar partido a un medio de nicho online

  • 38:30

    ¿Cuáles son los principales errores que se cometen por parte de los anunciantes a la hora de trabajar con los medios?

  • 40:30

    ¿Cómo ves el presente y futuro de los medios digitales?

  • 45:00

    ¿Mejor montar medios generalistas o de nicho?

  • 46:00

    ¿Cómo ves el futuro de las suscripciones en contenidos?

  • 48:00

    Hablamos de nuevos modelos, como Twitch, que buscan monetizar contenidos pero no con publicidad si no con niveles de interacción. Interesante escuchar el podcast con Streamloots si te interesa esta parte.

  • 49:00

    ¿Qué le recomienda Rubén Bastón a cualquiera que quiera meterse en el mundo del eCommerce ahora mismo?

  • 52:20

    Despedida del episodio 86

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