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#72 – Los errores como emprendedor e inversor de Emilio Marquez

noviembre 11, 2018
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Entrevistamos a Emilio Marquez, uno de los emprendedores e inversores españoles con más recorrido en el panorama digital, quien nos comparte sus errores y aprendizajes como emprendedor e inversor.

Emprender y el mundo de las startups se ha puesto de moda hace ya algún tiempo, y como toda moda, se genera muchísimo hype y ruido en torno a este tema.

A día de hoy podemos encontrar legiones de consultores especializados en cualquier tema de interés para una startup, miles de aceleradoras generalistas o verticales, venture builders de grandes empresas tratando de atraer startups, así como millones de consejos gratuitos publicados en Twitter o LinkedIn. En muchos casos hasta bonitas imágenes con mensajes super ilusionantes o frases célebres de personas de éxito del mundo startup.

Todo el mundo quiere ser como Mark Zuckerberg y crear su propio Facebook, o bien convertirse en el próximo Jeff Bezos dominando el mundo de la venta online.

Mientras soñamos con convertirnos en billonarios apartamos la vista de la multitud de carteles de negocio cerrado o liquidación por cierre que salpican los establecimientos de cualquier ciudad española. Eso parece que no es suficientemente cool como para llamarlo emprendimiento, es algo que parece desaparecer de la mentalidad colectiva cuando hablamos de montar negocios.

Poco se habla de los grandes riesgos que se corren al emprender y, aunque más del 80% de todos los nuevos negocios cierran durante el primer año y el 90% cierarn antes de los 5 primeros años, seguimos compartiendo las historias de éxito como si fuera un camino que siempre acaba bien.

Conozco muchas familias totalmente arruinadas por tratar de digitalizar su negocio tradicional y llevarlo al mundo online después de escuchar los continuos mensajes tipo “en Internet puedes vender en todo el mundo” que se han arrojado tanto desde los distintos gobiernos que hemos tenido en los últimos años, instituciones y gurús y expertos de todo tipo. Y también historias para no dormir de emprendedores que han pasado situaciones que lo desearía ni a mi peor enemigo.

Y en cierta manera está bien transmitir ilusión, pero para ser justos, como poco, también debemos transmitir los fracasos, las historias menos bonitas, algunas veces hasta dramáticas, para que a la hora de tomar riesgos montando un negocio podamos medir adecuadamente donde nos estamos metiendo.

Es responsabilidad de todos los que estamos metidos en este sector, que tanto presume de ser distinto, de conectar más con las nuevas generaciones y nuevas escalas de valores, de luchar y poner nuestro granito de arena para ayudar a crear un ecosistema lo más sano posible. Y para ello, pocas cosas veo mejor que contar también historias de fracaso, aprendizajes grabados a sangre por haber pasado momentos muy complicados, y en definitiva claves que nos pueden ahorrar muchos sustos a futuro, o al menos plantearnos las cosas con mayor amplitud de miras.

Así que en el episodio de hoy contamos con una persona a la que admiro desde hace mucho tiempo, un emprendedor que ya tenía lanzados algunos proyectos en Internet cuando yo todavía estaba estudiando en la Universidad y que he tenido el placer de coincidir en algunos foros de emprendimiento.

Emilio Marquez es uno de los emprendedores e inversores españoles que más tiempo lleva metido en proyectos vinculados a Digital, también es profesor y mentor en varios programas formativos como epueda ser Google Actívate, y actualmente es fundador y CEO de La Latina Valley, un Club de profesionales y de negocios con presencia en Madrid y Barcelona.

Índice del episodio
  • 00:30

    Bienvenida y presentación del episodio 72  por parte de José Carlos Cortizo (cofundador y Director de Marketing de BrainSINS y presentador del programa). Información sobre los Product Hackers Awards: https://awards.producthackers.es/

  • 07:00

    Presentación de Emilio Marquez, quien nos cuenta sus orígenes y cómo se inició en el mundo Digital

  • 9:30

    La importancia de compartir los errores y la todavía mala cultura en España acerca de los errores y fracasos.

  • 11:00

    Emilio Marquez nos habla de su proyecto actual (La Latina Valley) y los proyectos previos, como Networking Activo, que le han llevado a su estado actual.

  • 13:50

    ¿Cómo ve Emilio Marquez el estado del emprendimiento en Digital en España ahora mismo?

  • 16:30

    Comenzamos a hablar de los errores y aprendizajes de Emilio Marquez como emprendedor e inversor. El primer error del que hablamos es Emprender sin haber validado el modelo de negocio.

  • 19:00

    El segundo error de Emilio Márquez: Invertir en proyectos donde el cálculo de costes se queda muy por debajo de la realidad. Seguramente por falta de experiencia montando proyectos similares, a pesar de tener un equipo técnicamente muy competente.

  • 22:00

    Otro error típico: llegar a un negocio demasiado pronto, tanto que no están las infraestructuras necesarias para montar el negocio disponibles, o bien todos los procedimientos a seguir entorprecen muchísimo la creación del negocio.

  • 24:00

    Otro error: llegar muy tarde a un modelo de negocio o tipología del mismo. Emilio nos cuenta cómo llegando tarde intentó aportar valor adicional pero no encajaba en el modelo que se solía seguir y por tanto no funcionó.

  • 26:00

    ¿Cómo sabes que llegas en el momento adecuado a un negocio? Emilio nos cuenta que cuando los primeros players de un mercado empiezan a hacer exits, ya es tarde.

  • 27:30

    Emilio nos recomienda que si entramos en un mercado maduro, intentemos pivotar para cambiar orientación o bien llega con muchos recursos para poder ir a una gran velocidad.

  • 28:30

    Otro error típico: comenzar un proyecto con socios pero sin pacto de socios. Este es el error que suele generar muchísimos problemas en casi todos los nuevos negocios. Hablamos también de lo que cuesta cerrar una empresa, por lo que son temas a tener en cuenta a la hora de crear un pacto de socios.

  • 30:30

    ¿Qué cláusulas o en qué aspectos tenemos que fijarnos a la hora de crear un pacto de socios? Emilio nos cuenta que primero hay que empezar valorando lo que aporta cada uno (tanto lo tangible como lo intangible). Emilio también nos explica que el pacto tiene que ser dinámico para irse adaptando a los cambios de la empresa.

  • 33:00

    Hablamos acerca de cómo, por desgracia, se acaba “incentivando” la salida con un exit al fundador que menos aporta. Otro aprendizaje: No se puede llegar a todo y hay que aprender a decir que no.

  • 37:30

    Hablamos de la importancia de que el emprendedor sepa si tiene capacidad para cubrir todos los riesgos donde se está metiendo con sus negocios

  • 39:50

    Emilio nos cuenta que cuando buscas trabajadores y publicas ofertas de empleo lo mejor es dejar clara la oferta económica fija para que no se pierda el tiempo ninguna de las dos partes

  • 41:50

    Nunca dependas en facturación más de un 15% de un solo cliente (si superas más de un 25% de un cliente estás bastante jodido)

  • 43:50

    Le preguntamos a Emilio si se puede emprender en España más allá de Madrid y Barcelona

  • 49:10

    Acerca de la figura del mentor para montar proyectos digitales. ¿Cómo es la figura del mentor, para qué sirve y cómo de importante es para emprender?

  • 51:40

    Pregunta que le hacemos a Emilio Marquez como inversor: ¿qué recomendaciones les das a aquellos que quieran ser Business Angel? Emilio también cuenta algunos de los dolores que sufren los Business Angels con la entrada de algunos VCs en el accionariado de las compañías.

  • 55:00

    Formas de contacto con Emilio Marquez (canal de YouTube, La Latina Valley, LinkedIn…)

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