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#181 – Una tercera generación de éxito con Gerardo Cañellas de Perfume’s Club

diciembre 09, 2020

Entrevista a Gerardo Cañellas, quien cuando recogió el testigo de su empresa familiar, decidió apostar por el canal online. Eso fue hace más de 10 años, cuando apenas nadie creía que este canal fuera a crecer como lo ha hecho en los últimos años.

Gracias a esta apuesta, ha conseguido que la empresa familiar supere con creces los 100 millones de facturación anual, esté internacionalizándose por todo el mundo y recién entrando en países como Rusia y Turquía. Además, la empresa vende a otras empresas, vende a través de Amazon, distribuye y también tiene venta directa a cliente final, por lo que consigue una integración vertical que le da una ventaja competitiva muy potente.

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De siempre he escuchado refranes que venían a decir que en cuanto a negocios familiares, la primera generación los crea, la segunda los lleva al éxito y la tercera se encarga de gastar todo el dinero y quebrar el negocio.

Y esto es un problema, sobre todo teniendo en cuenta que en España las empresas familiares representan el 89% del total de las empresas.

Solamente entre el 10% y el 15% de las empresas llegan a su tercera generación, y apenas el 2,6% de las empresas sobreviven a la misma, lo que demuestra el gran reto al que se enfrentan las empresas familares para perpetuar y hacerse cada vez más grandes.

En el episodio de hoy tenemos un ejemplo que desafía todas las estadísticas, ya que es un negocio familiar que se ha reinventado por completo en cada generación, y que al llegar a su tercera generación ha conseguido florecer de forma exponencial.

Cuando Gerardo Cañellas recogió el testigo de su empresa familiar, decidió apostar por el canal online. Eso fue hace más de 10 años, cuando apenas nadie creía que este canal fuera a crecer como lo ha hecho en los últimos años.

Gracias a esta apuesta, ha conseguido que la empresa familiar supere con creces los 100 millones de facturación anual, esté internacionalizándose por todo el mundo y recién entrando en países como Rusia y Turquía. Además la empresa vende a otras empresas, vende a través de Amazon, distribuye y también tiene venta directa a cliente final, por lo que consigue una integración vertical que le da una ventaja competitiva muy potente.

 


 

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Índice del episodio
  • 00:00

    Bienvenida y presentación del episodio 181  por parte de José Carlos Cortizo

  • 4:30

    Presentamos a Gerardo Cañellas, CEO de Perfume’s Club.

  • 7:30

    Sobre la cultura empresarial de la familia para tener éxito en una tercera generación que suele ser problemática a nivel estadístico

  • 9:30

    ¿En qué momento y cómo se te ocurre meterte a vender en Internet?

  • 13:00

    ¿Cómo arrancásteis la plataforma de venta tecnológicamente hablando?

  • 15:30

    Los números de Perfumes Club y la estructura a nivel de negocio. Hablamos del movimiento a marca propia que están viviendo en Perfumes Club

  • 19:00

    Pregunta de Ismael Labrador de Tuvalum: ¿a qué huele facturar más de 100 millones de euros?.

    «Vender está chupado, lo complicado es vender y ganar dinero»

  • 22:00

    Claves estratégicas para ser rentables sin penalizar el crecimiento. Gerar nos cuenta la rentabilidad objetivo de su empresa.

  • 27:00

    ¿Cómo se pone precio a tantos productos, con tantos canales, y tantas casuísticas. Hablamos de Minderest. ¿Cuántas referencias mánejáis y cuánto supone de inversión en stock?

  • 33:00

    Sobre la relación con las marcas cuando eres un player que apuesta por precios bajos

  • 36:00

    ¿Cómo os las apañáis para que todo funcione bien teniendo en cuenta los distintos canales en los que vendéis y que compiten unos con otros?

  • 36:00

    ¿Cómo os las apañáis para que todo funcione bien teniendo en cuenta los distintos canales en los que vendéis y que compiten unos con otros? La importancia de ser como un «mercader».

  • 41:00

    ¿Qué os funciona para aumentar la cesta media? Gerar nos cuenta su estrategia de posicionamiento de productos

  • 45:00

    ¿Cuál es vuestra recurrencia y cómo la promovéis? Hablamos también de herramientas propias, returnpath

  • 48:30

    Joshua Ivars nos pregunta por estrategia de internacionalización

  • 52:00

    Principales países de venta y cómo España cada vez representa menos

  • 54:30

    Principales puntos de inflexión en el crecimiento de Perfumes Club

  • 58:00

    Principales errores que has cometido o cosas que te hubiera gustado hacer distintas

  • 1:00:00

    Imagínate que mañana tuvieras que empezar de cero: ¿a qué te gustaría dedicarte?

  • 1:01:30

    ¿Quién te inspira?

  • 1:02:45

    Hablamos de planes a futuro de Perfume’s Club, diversificación, apertura a servicios…

  • 1:05:00

    Despedida del episodio 181

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