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#174 – Creando el Salesforce latino con Evaristo Babé de Pulpomatic

octubre 21, 2020

Entrevistamos a Evaristo  Babé, co-fundador y CEO de Pulpomatic, el que aspira a ser el próximo Salesforce latino.

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La inversión de capital riesgo en Latinoamérica ha crecido de forma radical en los últimos años, demostrando el interés por muchos fondos y otros intereses económicos en los interesantes proyectos que están surgiendo de los distintos países que forman esta región.

En 2011, apenas se invirtieron 143 millones de dólares por parte de venture capitals en la región, que han ido creciendo hasta los 4.600 millones invertidos en 2019, un record histórico de inversión en la región.

Además, cada vez se consiguen rondas más grandes, lo que permite la creación de players más ambiciosos, como puedan ser Rapi el servicio colombiano de delivery bajo demanda que levantó 1.000 millones de dólares, la fintech brasileña Nuybank que levantó 400 millones de dólares de Silicon Valley o QuintoAndar la startup brasileña que levantó 250 millones de dólares.

La región es tan atractiva desde un punto de vista de inversión, que el en 2019 SoftBank anunció el Softbank Innovation Fund, el mayor fondo de inversión creado en la historia para fomentar iniciativas en la zona, con un capital de 5.000 millones de dólares que serán invertidos en los próximos años.

Y no es de extrañar que cada vez más miradas se posen en Latinoamérica. Es una de las zonas donde más está creciendo la clase media, de hecho, desde el año 2.000 la clase media de la región se ha incrementado en 50 millones de personas. Con 375 millones de usuarios de Internet y 250 millones de usuarios de smartphones, ya superan a los Estados Unidos.

Todo esto ha llevado a que las ventas eCommerce hayan crecido de los 29800 millones en 2015 a los 54000 millones en 2018, y que el uso de servicios digitales esté creciendo exponencialmente. Además, el hecho de que el 70% de los latinoamericanos sigan sin estar bancarizados o con un uso muy reducido de los servicios bancarios, presenta una gran oportunidad para las fintech y otros servicios bancarios digitales.

A nivel de países, Brasil sigue siendo el que más interés despierta, llevándose más de la mitad de los deals de inversión, seguido de México con el 22,7% de los deals, Chile con el 9,1% y Colombia con el 8,2%.

Desde el punto de vista de verticales, las fintech son las que más interés despiertan, con un 31% de las inversiones, seguidas de las empresas de logística y distribución con un 26%, las proptech con un 9% y marketplaces con un 8% de los deals de inversión.

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Índice del episodio
  • 00:00

    Bienvenida y presentación del episodio 174  por parte de  José Carlos Cortizo

  • 5:30

    Presentamos a Evaristo Babé, CEO y fundador de Pulpomatic y pitch-resumen de lo que es Pulpomatic

  • 8:00

    ¿Cómo de grande es el mercado de flotas de vehículos?

  • 10:30

    La trayectoria profesional de Varis en el canal digital.

  • 14:00

    La complejidad de crecer en SinDelantal en España, aprendizajes de esa fase. Todas las historias que pasan para hacer un exit

  • 19:00

    Just Eat compra SinDelantal en España porque no se conseguía inversión para España. Sin embargo si que se podía levantar dinero para Mexico, ¿por qué era esto?

  • 21:00

    ¿Qué te enamoró de Mexico? ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de entrar en este país? Consejos para entrar en el país.

  • 25:00

    ¿Por cuánto se vendió SinDelantal en Mexico? ¿Cómo fue ese proceso de venta?

  • 29:00

    Sobre el exit de La Nevera Roja que fue mucho mayor que SinDelantal en España, ¿cuál es tu feeling?

  • 31:30

    Darío Villena nos pregunta: ¿por qué Mexico? ¿Cómo surge Parkiller?

  • 36:00

    Ignacio de Miguel nos pregunta si Varis no piensa tomarse años sabáticos. El paso de Parkiller a Pulpomatic

  • 44:00

    Hablamos de la cantidad de ideas de negocio que salen de problemas que se están tratando de solucionar a día de hoy con Excel. ¿Por qué el nombre de Pulpomatic?

  • 49:00

    ¿Cuál es el modelo de negocio de Pulpomatic? ¿Cómo es el proceso de venta? ¿Cuál es vuestro deal medio? Números de Pulpomatic a día de hoy.

  • 58:00

    ¿Cómo atacáis comercialmente los países donde vendéis (España, Mexico, Colombia)?

  • 1:00:00

    Pregunta de Darío Villena: ¿qué retos tienen los emprendedores de los que nadie habla? ¿Cuántos inversores saben algo de lo que dicen saber?

  • 1:06:00

    ¿Has tenido alguna vez alguna experiencia mala con algún inversor? Top 5 emprendedores a quienes tu admires, hablamos de Diego Ballesteros, Nacho Somalo y Oscar Giraldo de Playvox

  • 1:12:00

    ¿Cómo ves Pulpo en 5 años y a ti en 10?

  • 57:30

    Despedida del episodio 174

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