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#125 – Minimalism Brand: De mono-producto a marca de moda y accesorios

noviembre 13, 2019
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Pepe Martin y Victor Rodado, los fundadores de Minimalism Brand, nos cuentan su andadura desde eCommerce mono-producto a ser una completa marca de moda y accesorios.

Siempre existen múltiples caminos para llegar donde uno quiere, y lo complicado es determinar qué camino somos capaces de recorrer de una forma más eficiente.

Es por eso por lo que suelen ver caminos que se recorren de una forma similar por distintas empresas, tratando de aprender de experiencias previas y buscando minimizar el riesgo. Este es el caso del camino que suelen recorrer muchas marcas en los últimos años ya que nacen como marcas mono-producto vendiendo únicamente un producto que puede ofrecerse en unas pocas variantes, y en el medio plazo evolucionan en su offering.

Este es el caso, por ejemplo, de Spanx, una marca americana creada en el 2000 por Sara Blakely con el objetivo de vender unos leggins ajustados que acabaron convirtiéndose en un top ventas. Gracias a este éxito, Sara se convirtió en el 2015 en la mujer más joven en hacerse mil millonaria por méritos propios en los Estados Unidos.

Otra marca muy conocida que nació como mono-producto fue la australiana UGG, famosa por sus botas hechas con piel de oveja que tienen una forma totalmente distintiva. Gracias al foco de su fundador Brian Smith, quien asegura que la clave de su éxito ha sido encontrar lo que hacían mejor que nadie en el mundo y exprimirlo hasta el final, más de 40 millones de personas en todo el mundo tienen algún par de estas botas.

Muchas otras marcas han nacido focalizándose en un producto, por ejemplo desde Brasil tenemos la marca Havaianas especializadas en sus chanclas flip-flop, o más recientemente Casper que nació como una marca que solo vendía 1 tipo de colchón a través de Internet y focalizada su propuesta de valor en el servicio y la confianza.

Cuando estas marcas tienen éxito con su producto estrella, se suelen encontrar limitaciones para incrementar los ingresos al no ser capaces de vender más unidades de su producto a las mismas personas. Es por eso por lo que en muchos casos, estas marcas mono-producto acaban evolucionado a mono-categoría, como el caso de Casper que ahora vende una buena selección de productos relacionados con dormir, como son sus colchones, almohadas y también somieres, luces para la cama y accesorios de todo tipo.

En algunos casos la evolución de estas marcas acaba llegando mucho más lejos, como fue el caso de Ralph Lauren, que allá por el 1967 nació con el objetivo de vender corbatas y a día de hoy vende cerca de 7.000 millones de dólares en ropa, ropa de hogar, accesorios y fragancias.

Hoy nos vamos a centrar en la evolución de una marca de monoproducto a ser una completa marca de moda y accesorios y lo vamos a vivir “en directo”. Para ello contamos con los megacracks Pepe Martin y Victor Rodado de Minimalism Brand.

Índice del episodio
  • 00:30

    Bienvenida y presentación del episodio 125  por parte de  José Carlos Cortizo (Director de Marketing en Product Hackers y Fotografía eCommerce y presentador del programa).

  • 6:00

    Entrevistamos a Pepe Martin y Victor Rodado de Minimalism Brand quienes cuentan la evolución de la marca desde su nacimiento hasta el momento actual, pasado de ser una marca mono-producto que vendía carteras a una marca de ropa y accesorios. Hacemos referencia a la primera entrevista que hicimos con ellos: https://en.digital/podcast/50-minimalism-brand-creacion-marca-crecimiento-ecommerce

  • 9:00

    Hablamos de los valores de la marca de Minimalism Brand, con foco en la vida minimalista donde resulta más interesante tener pocos productos pero buenos. Además es importante la sostenibilidad y ser responsables en todo el proceso.

  • 12:00

    ¿Qué ha sido lo más difícil del paso que habéis dado de pasar de ser mono-producto a una completa marca con un abanico amplio de productos? Pepe nos cuenta que lo más complicado es cuestionarse a uno mismo y saber qué es lo que se quiere conseguir.

  • 15:00

    ¿Es más fácil transmitir vuestros valores de marca teniendo una diversidad de productos en lugar de ofrecer solo uno?

  • 16:00

    Hablamos de la entrada de Walter Kobylanski en el accionariado de Minimalism a partir del trabajo conjunto que realizaron en Mabui Design. Hablamos un pelín de Mabui Design pero lo dejamos para entrar en profundidad cuando entrevistemos a Walter.

  • 18:46

    Pregunta de Javi Consuegra: ¿cómo conseguisteis vuestros proveedores en China? y pregunta de Jorge Camacho: ¿Cómo controláis la calidad de vuestros proveedores? Victor nos explica que cuando fabricas en zonas como China o Turquía, ya se fabrica de forma responsable y consciente, seguramente más que desde países supuestamente más conscientes.

  • 26:30

    Ahora Minimalism Brand es muy más responsable con el medio ambiente, evitando plásticos y materiales no reciclables. Nos cuentan los pasos que han dado para llegar hasta aquí.

  • 29:00

    Ismael Labrador de Tuvalum nos pregunta cuál es la estrategia de pricing de Minimalism Brand. Sale el nuevo podcast de Minimalism Brand que es Open Startups y es muy recomendable: https://minimalismbrand.com/pages/podcast

  • 33:40

    «Un eCommerce es un funnel» grande Rodado hablándonos de las métricas de su funnel. Les sacamos conversión, inversión en marketing, canales, recurrencia… ¿Cuáles son las acciones a nivel de CRO que mejor os han funcionado?

  • 39:00

    Hablamos del impacto de los packs en la facturación de Minimalism, profundizamos en datos de recurrencia, CAC (coste de captación)

  • 42:30

    Nos centramos en la estrategia de comunicación en medios que ha seguido Minimalism Brand para entender el coste que tienen estas acciones, el retorno de la inversión, etc.

  • 46:00

    Nos centramos en Amazon como canal de venta, ya que genera a Minimalism un buen número de ventas aunque nos explican que son tickets por lo general muy bajos y que donde más les aporta es en la venta en picos de demanda. Hablamos de ser Amazon Choice para mejorar la venta y también los «efectos secundarios» de esto. También hablamos de su acuerdo con El Corte Inglés y el valor que les aporta.

  • 53:00

    ¿Cómo os ha ayudado ser transparentes a la venta?

  • 59:00

    Maxi nos pregunta si se plantean volver a una oficina y dejar el remoto. De paso hablamos de cómo trabajan y se organizan en remoto.

  • 1:03:30

    Juan Carlos Fernandez nos pregunta por los SaaS que utilizan desde Minimalism Brand. Pepe hace referencia a su post: https://minimalismbrand.com/blogs/news/trabajar-ecommerce-remoto-herramientas-trabajo

  • 1:06:30

    Futuro de Minimalism Brand en el corto y medio plazo.

  • 1:11:00

    Despedida del episodio 125.

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