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#116 – Vendiendo Kits para Tejer por Internet con Pepita Marín de We Are Knitters

septiembre 13, 2019
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Hablamos con Pepita Marín, co-fundadora y CEO de We Are Knitters, una fantástica marca digital española que vende kits para tejer por Internet desde hace más de 10 años.

Tejer es una de las formas de hacer ropas más antiguas que conocemos. Hemos encontrado tejidos creados mediante técnicas de tejer creados por los Egipcios en el siglo V, muchos de ellos con bendiciones árabes o símbolos para alejar la mala suerte.

Por aquel entonces, se tejía utilizando fibras de algodón, pero muy pronto los productores de lana empezaron a tejer y fueron transmitiendo esta forma de trabajar los tejidos según viajaban a otros países para vender su producción de lana.

Allá por el siglo XIV, se empezó a hacer popular entre los pescadores el utilizar esta técnica para crear jerseys y otras prendas que fueran resistentes al mal tiempo y muy calentitas, de forma que mejoraran sustancialmente su calidad de vida en los viajes al mar.

Ya en el siglo XVI se empezaron a crear máquinas capaces de tejer que fueron utilizadas para producir calcetines para las clases altas y poco después se empezó a consolidar una interesante industria local en las Highland escocesas que empleaba a hombres en pequeñas fábricas que tejían medias que se exportaban a toda Europa.

Rápidamente se empezaron a tejer otro tipo de complementos como sombreros, bolsas, jerseys y cualquier cosa que nos podamos imaginar.

Ya en el siglo 20, el tejer se popularizó muchísimo debido a la introducción de jerseys, cardiganes y otras prendas de moda por marcas reconocidas como Chanel y la disponibilidad de todas estas prendas a un precio razonable, fue haciendo que se perdiera la costumbre de tejer en las casas, algo que había sido muy común entre nuestras abuelas como una forma de crear ropas muy abrigadas a un coste accesible para todos.

El siglo 21 trajo consigo un resurgir del tejer, coincidiendo tanto con el crecimiento de Internet como con la revolución de lo hecho a mano y el interés en todo lo que tiene que ver con el Do It Yourself.

También nos encontramos que ahora resulta mucho más fácil y barato acceder a fibras naturales como las de la alpaca, angora y merino, así como a fibras exóticas como la seda, el bamboo o el yak.

Se crean hilos de tejidos que permiten conseguir resultados mucho más interesantes sin necesidad de años de experiencia tejiendo y muchos diseñadores profesionales y aficionados han empezado a crear patrones que permiten hacer prendas mucho más rápidamente utilizando agujas más grandes, en un fenómeno que se ha denominado tejer con gratificación instantánea.

Algunas celebrities como Julia Robers, Cameron Diaz o Winona Rider se han dejado ver tejiendo y han ayudado al resurgir de este oficio.

Y desde España también se ha impulsado notablemente y es de lo que hablaremos hoy con nuestra invitada: Pepita Marín, cofundadora y CEO de We Are Knitters, una marca digital que empieza a crearse hace ya 10 años y que ya en 2018 consiguió vender más de 10 millones de euros en kits para tejer.

Índice del episodio
  • 00:30

    Bienvenida y presentación del episodio 116  por parte de  José Carlos Cortizo (cofundador y Director de Marketing de BrainSINS y presentador del programa).

  • 5:30

    Presentación de Pepita Marín, co-fundadora y CEO de We are Knitters.

  • 6:15

    ¿En qué momento se os ocurre montar We Are Knitters? ¿Qué os impulsa a crear este negocio de kits para tejer? Nos remontamos a hace 10 años, en 2009.

  • 10:30

    Hablamos de un modelo similar que ya estaba empezando a funcionar en el momento en el que se crea We Are Knitters y donde se inspira el modelo, aunque ahora WAK es el doble de grande que ese competidor.

  • 11:15

    ¿Qué es We Are Knitters? ¿Cuántos sois, cuánto facturáis? Pepita nos habla también de la comunidad de Knitters que les ayuda a crecer y cómo todo lo hecho a mano tiene ahora un impacto especial.

  • 15:00

    Sabíamos que para ser grandes, desde el minuto 1, teníamos que internacionalizarnos. Es la única forma de llegar a tener un impacto de marca cuando atacas un nicho muy específico. De hecho el 95% de las ventas de WAK vienen de fuera de España aunque su equipo reside al completo en España. Pepita nos cuenta que acaban de abrir en Japón.

  • 18:30

    Empezamos a revisar la historia de We Are Knitters. Comenzamos del principio, y el impacto que tuvo el lanzamiento de un proyecto como We Are Knitters en el ecosistema español. ¿Cómo fue vuestro MVP y cómo fue ese primer lanzamiento al mercado? Pepita nos cuenta como ella y Alberto hacían todo en esa fase y así aprendieron de todas las necesidades de la compañía. También hablamos del paso de Wix a Magento, su primera financiación gracias a ENISA, etc.

  • 26:00

    Hablamos de la migración de WAK a Magento, gracias a la ayuda de Ydral una de las primeras agencias de Magento en España y la importancia de contar con alguien en el equipo que sea fuerte en la plataforma que estás utilizando.

  • 29:30

    Nos centramos en los primeros pasos a nivel internacional de We Are Knitters. ¿Se buscaron o llegaron? Pepita nos explica cómo empezaron a pedir los primeros pedidos de Alemania… Pepita también nos explica sus primeros contactos con inversores (los Cabiedes) y cómo llegaron ahí.

  • 34:00

    Nos vamos al momento (2014) donde empiezan a pensar en implantarse en Estados Unidos, con la implicación de nuevo almacén, etc.

  • 37:20

    We Are Knitters ha levantado 900.000€ en 10 años, siempre con rondas pequeñas y muy eficientes, para necesidades operativas concretas. Un ejemplo de gestión del capital. También tiene una importante implicación en la cultura de empresa.

  • 39:45

    Nos centramos en los momentos más complicados de We Are Knitters, le preguntamos a Pepita por esos momentos más oscuros y complicados.

  • 44:00

    Hablamos de lo complicado que es estar 8-10 años en el mercado, incluso aunque las cosas te vayan bien, por lo intenso del camino emprendedor.

  • 45:00

    Principales diferencias entre los distintos países donde vende We Are Knitters. Pepita nos explica cómo al no suplir una demanda existente, ellos marcan las reglas del juego.

  • 48:00

    Nos centramos en la captación: ¿Cómo capta We Are Knitters? ¿Cuál es su estrategia? Pepita nos cuenta cómo hay que apalancar branding con performance.

  • 55:00

    Hablamos de estrategia de influencers de WAK, y su relación con Krysten Ritter (Jessica Jones). También hablamos de su estrategia de micro-influencers.

  • 1:01:01

    Consejos de conversión o para incrementar otras métricas como el AOV.

  • 1:05:00

    Si empezaras de nuevo… ¿harías lo mismo? ¿harías algo nuevo? ¿cuál es la parte más complicada para ti de ser CEO? ¿en qué momento hay que plantear meter alguien que te ayude a definir procesos?

  • 1:13:00

    ¿Qué novedades tiene We Are Knitters en el corto-medio plazo? Pepita nos cuenta como exclusiva que van a evaluar el mercado Chino. Donde veremos We Are Knitters en 5 añitos

  • 1:03:00

    Despedida del episodio 116.

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