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#113 – La Digitalización del sector de la Impresión en Digicom 2019

agosto 23, 2019
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Mesa redonda centrada en la digitalización del sector de la impresión digital y comunicación visual celebrada en Digicom 2019, donde contamos con Juan Calvo de SoloImprenta, Ignacio Pastor de Recreus Industries, Walter Kobylanski de Mabui Design y Miguel Blazquez de M2M Sistemas.

Cuando hablamos de digitalización, muchas veces olvidamos que hay sectores que ya han atravesado una primera digitalización hace unos años, y que ahora encadenan una segunda digitalización.

En estos casos, la primera digitalización vino de la mano de la digitalización de los formatos, como pudo ser en el caso de la fotografía y el sector de la impresión. Esta primera digitalización comenzó hace ya muchos años, más concretamente a finales de los 70 y principios de los 80 con la creación de la primera cámara de fotos digital y también las primeras impresoras digitales.

Pero no sería hasta finales de los 90 y comienzos de los 2000 que las tecnologías digitales se abarataran lo suficiente como para que este tipo de tecnologías ganaras popularidad y se fueran instaurando tanto en nuestras casas como en el ámbito profesional.

La siguiente digitalización de estos sectores comenzaría a partir del 2010. En el caso de la fotografía ya se ha vivido esta segunda digitalización, que ha prácticamente erradicado cualquier rastro de la fotografía analógica, pero también ha cambiado drásticamente cómo entendemos la fotografía.

En el 2019 se vendieron 108 millones de cámaras de foto no profesionales, cifra que no ha parado de bajar de forma muy agresiva hasta los 12 millones de cámaras vendidas en 2016 y tiende a 0 en estos años. ¿Quién se ha llevado este mercado? Básicamente esta segunda ola de la digitalización de la fotografía ha sido el auge de la fotografía mobile, y en 2017 el 85% de los dispositivos utilizados para sacar fotografías han sido directamente smartphones.

El auge de Instagram nos deja claro que el interés por la fotografía no ha disminuido, si no que se ha acrecentado, aunque ahora siempre desde un punto de vista mobile. Con más de 1.000 millones de usuarios en todo el mundo, cerca de 100 millones de nuevas fotografías y vídeos se suben cada día a esta plataforma que generan más de 4.200 millones de likes cada día.

Esta segunda ola de digitalización en el sector de la fotografía ha cambiado radicalmente el panorama de este sector, y ahora le toca al sector de la impresión digital.

Hablamos de impresión digital porque el sector de la impresión también ha vivido (y sigue viviendo) su primera digitalización, pasando de contar únicamente con técnicas de impresión offset a la inclusión de técnicas de impresión digital. A día de hoy, la impresión offset sigue siendo la más utilizada por sus ventajas frente a la digital en cuanto a tiradas grandes, pero la impresión digital ha democratizado las posibilidades de impresión para particulares y pequeñas empresas.

La segunda ola de la digitalización del sector de la impresión viene por la digitalización de los canales de venta y comunicación con los clientes, algo que tiene el potencial de cambiar radicalmente este sector.

En el episodio de hoy nos vamos a centrar en esta segunda ola de la digitalización del sector de la impresión, para tratar de entender cómo se está transformando este sector con los nuevos canales digitales.

Para centrarnos de lleno en la digitalización del sector de la impresión, tuvimos el placer de organizar una mesa redonda centrada en la digitalización del sector de la impresión digital y comunicación visual dentro de Digicom, una feria líder dentro de este vertical.

Para la mesa redonda trajimos a unos cuantos cracks que están liderando proyectos tan interesantes como variados y con mucho peso en la parte digital. Desde aquí las gracias a todos ellos, y os cuento un poquito más sobre cada uno de ellos:

  • Juan Calvo es Fundador y CEO de Soloimprenta.es que, entre otras muchas cosas, hace poco sacaban un nuevo servicio de impresión online de revistas y también nos ha ayudado con la organización de algunos eventos.
  • Ignacio Pastor es el Director Comercial de Recreus Industries desde donde desarrollan filamentos para impresión 3D. Además Ignacio viene del mundo del retail y eCommerce y controla mucho de digitalización y ya lo hemos tenido en el pasado por este podcast
  • Walter Kobylanski es uno de los cracks que está detrás de Mabui Design, un eCommerce especializado en la creación y venta de ilustraciones de madera. Además Walter tiene una brutal experiencia emprendedora y ahora también lidera La Locomotora
  • Miguel Blázquez es CEO de M2M Sistemas, especializados en la venta de sistemas de impresión y, entre otras cosas, expertos en soluciones de personalización sobre textil.

Índice del episodio
  • 00:30

    Bienvenida y presentación del episodio 113  por parte de  José Carlos Cortizo (cofundador y Director de Marketing de BrainSINS y presentador del programa).

  • 7:00

    Presentamos a Juan Calvo, fundador y CEO de Soloimprenta.es y también hablamos del volumen de negocio de Soloimprenta.es y algunas peculiaridades de este negocio.

  • 11:00

    Se presenta Miguel Blázquez, CEO y fundador de M2M Sistemas, un gran ejemplo de eCommerce B2B en el sector de la impresión.

  • 14:15

    Ignacio Pastor nos cuenta qué hace Recreus Industries, una startup española que fabrica filamentos para impresión 3D. También hablamos del tamaño de la industria de la impresión 3D y algunas peculiaridades de la misma, casos de uso como el sector del calzado…

  • 20:00

    Walter Kobylanski nos cuenta sobre Mabui Design y La Locomotora, un proyecto que ha acercado a alguien tan digital como Walter a un sector mucho más off como es la impresión.

  • 23:00

    ¿Cómo gestionáis el canal online a nivel de equipo y organizativamente hablando? También hablamos de la importancia de la experiencia de cliente, atención al cliente, entrega de pedidos… Para los que tienen venta en varios canales: ¿qué os aporta el canal online más allá de un canal de venta adicional y cómo se ha gestionado la creación de este canal de forma interna?

  • 31:00

    Para el caso de Recreus, que surgen ya directamente online, nos centramos en cómo está cambiando la compañía ahora que se abren a canales de venta más tradicionales. Ignacio nos cuenta cómo su canal de YouTube está siendo uno de sus principales generadores de visitas.

  • 33:30

    A Walter le preguntamos: ¿cómo de distinto ha sido montar Mabui donde tenéis que «mandar cajas» con respecto a lanzar otros productos puramente digitales?

  • 36:30

    ¿Cuáles son los principales retos a los que os habéis enfrentado y cómo los habéis resuelto? Hablamos de dar a conocer una marca en digital sin tener en cuenta estrategias de marketing, aprovechar la potencia del offline para generar el canal online, evitar el desconocimiento del lanzamiento del nuevo canal, evitar la subcontratación de la estrategia digital, optimización de CAC vs LTV…

  • 47:30

    ¿Dónde veis vuestras empresas y proyectos en 2/3 años? Planes a medio plazo en el área de la digitalización.

  • 51:00

    Despedida del episodio 113.

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